04 Сентября 2017

Запуск онлайн курса. Тестируем нишу



В рамках "Инкубатора онлайн-курсов" командой Смарт Платформы был разработан поэтапный план запуска проектов в сфере дистанционного обучения от идеи до реальных продаж. В нашем блоге мы вместе с основателем образовательного холдинга "Смарт Консалт" Андреем Ковалевым публикуем выдержки из "10 основных шагов по запуску своего онлайн-курса".
​​​​​​​

Шаги 3 и 4: Тестируем нишу. Делаем лендинг и начинаем собирать базу ​​​​

Итак, к данному моменту мы определились со своими аватарами, осознали их проблемы и придумали, как их можно решить ( Читайте: "Запуск онлайн курса. Первые шаги" ). Пора немедленно браться за производство курса скажете вы? Подавляющее большинство наименее успешных проектов сделали в свое время именно так.

Но как сделать правильно?
Ваши предположения по поводу целевой аудитории и будущего продукта на данном этапе – всего лишь ваши гипотезы. Правдивы они или нет – покажет рынок, то есть реакция клиентов. И для того, чтобы это проверить, совершенно необязательно делать полноценный дорогостоящий продукт и пытаться сразу продать его. 

Самый простой и эффективный способ проверить свои предположения - технология 2-шаговых продаж и легкого входа, о которой мы подробно рассказываем в Инкубаторе онлайн-курсов. Для начала достаточно провести отдельные вебинары по темам планируемого курса, посмотреть на реакцию слушателей, собрать вопросы, которые они задают. Анонсируйте несколько бесплатных вебинаров на тему будущего курса, сделайте своими силами лендинг (этому мы тоже учим) – и сразу поймете, реально ли готовы ваши клиенты покупать ваш курс.

Если спрос действительно есть, только с этого момента имеет смысл браться за создание полноценного продукта. В противном случае 3-6 месяцев вашей жизни, потраченные на создание контента, могут оказаться напрасными.

И так, вы начали собирать по кирпичику свой первый курс. Самое время заняться и построением базы потенциальных клиентов. На первых порах максимально используйте бесплатные каналы продвижения, постепенно подключая платные. Используйте личные и профессиональные знакомства, свои профили в социальных сетях, форумы, вступайте в профильные сообщества, регистрируйте свой курс во всех агрегаторах и тематических группах, договаривайтесь об информационном партнерстве. Сразу много платного трафика не лейте, большого смысла на этом этапе в нем нет, а каждый рубль при старте на счету. Попробуйте платное продвижение на тематических ресурсах, таргетированную рекламу в разных социальных сетях и с различными аудиториями.
Глобально на данном этапе возможны два варианта:  
  • Выбранная целевая аудитория не выразила заинтересованность в данном продукте – возвращаетесь на шаг-два назад, анализируйте и еще раз анализируйте. Выстраивайте новые гипотезы и снова тестируйте. И поздравляю, вы сэкономили кучу времени и сил на создание курса, который вы не смоли бы продавать!

  • Тестовый заход обернулся десятками, а то и сотнями комментариев, почтовый ящик заполнился непрочитанными письмами, а счетчик сообщений в социальных сетей постоянно растет. Очень похоже, вы на правильном пути.
Возможно, вы даже получили первые платные заказы. Отлично, анализируем результаты, отмечаем, что особенно удалось, а с чем были проблемы. Составляем рейтинг вопросов и комментариев от слушателей, корректируем на их основе структуру своего материала.
И только после этого стоит переходить к следующим шагам:
  • Создание минимального варианта будущего курса
  • Изучение платных каналов привлечения трафика и продвижения своего контента
---
<< Первые шаги (шаги 1 и 2)   |   Собираем базу (шаги 5 и 6) >> 



tEH5fs5m7gA.jpg
Эти и другие этапы будут разобраны предметно в рамках двухдневной онлайн конференции

SMART.UP.STUDY/LIVE
"10 шагов до запуска своего онлайн курса"

С помощью тегов можно быстрее найти нужную статью

Комментариев пока нет

Для того чтобы оставить комментарий необходимо авторизоваться


Создание, запуск и продвижение своего онлайн-курса – увлекательный процесс и прибыльный бизнес. Однако как и в любом бизнесе, здесь есть свои законы
Рейтинг@Mail.ru