10 Сентября 2017
1552

Запуск онлайн курса. Легкие продажи



В рамках "Инкубатора онлайн-курсов" командой Смарт Платформы был разработан поэтапный план запуска проектов в сфере дистанционного обучения от идеи до реальных продаж. В нашем блоге мы вместе с основателем образовательного холдинга "Смарт Консалт" Андреем Ковалевым публикуем выдержки из "10 основных шагов по запуску своего онлайн-курса".
​​​​​​​

Шаги 7 и 8: Продаем через бесплатные вебинары и собираем лояльную базу

База начинает прирастать? Прекрасно!  
Теперь надо с ней что-то делать. Потенциальных клиентов надо «подогревать», присылать им полезные материалы, проводить бесплатные вебинары – все это для того, чтобы подготовить их к покупке вашего курса. Если курс дорогой, скажем, дороже 10000 рублей, то имеет смысл предусмотреть какой-то небольшой продукт стоимостью в 500-2000 рублей, с покупки которого ваши клиенты будут начинать с вами товарно-денежные отношения. Сходу выложить несколько десятков тысяч, не имея должного уровня доверия к автору – мало кто отважится.

Поэтому запомните главное: сначала лояльная аудитория, для которой вы несете нечто полезное, только затем продажи! Таким образом, не старайтесь каждому записавшемуся на бесплатный вебинар сразу продавать курс. Хотя многие ограничиваются красивым лендингом с ценами на курс и потом удивляются, почему мало продаж. Сначала формируем базу, потом ее подогреваем, потом продаем!

Приятная особенность бизнеса по онлайн-обучения в том, что продажи простые и легкие, когда все сделано правильно. Никакого насилия, никакого напряга и психологического дискомфорта. Клиент с вами познакомился, проникся доверием, оценил вашу экспертность и способность ему помочь, и купил ваш курс. В этой схеме нет места агрессивным назойливым продажам.

Хотите, чтобы у вас было так? Приходите к нам в Инкубатор, мы поможем. Когда участники программы, которые пришли с одной только идеей, получают свои первые продажи через 1,5-2 месяца после старта, говорят обычно одно и то же: «А продажи – это на самом деле просто».
​​​​​​​

Шаги 9 и 10: Изучаем технические вопросы и инструменты продаж

На этом этапе самое время задуматься о технических средствах реализации онлайн-курса. Исходя из формата образовательного продукта подбираются платформы, вебинарные площадки и другие необходимые инструменты. Поэтому выбирать нужно именно тогда, когда Вы поняли, каким должен быть ваш курс, чтобы он помогал вашим аватарам.

Об автоматизации всего-всего на этом этапе задумываться пока рано, однако желательно выбрать инструмент, который позволит в одном месте вести базу клиентов и потенциальных клиентов, делать почтовые и смс рассылки, отправлять напоминания и так далее. Это сэкономит время и силы. Если есть вопросы по платформам – обратитесь к нам, мы проконсультируем, а участники Инкубатора обеспечиваются всеми техническими средствами бесплатно.

Когда заявок на ваш курс становится все больше и больше, пора задуматься об эффективности продаж, чтобы как можно больший процент заявок превращался в клиентов. Этому способствует внедрение скриптов, внедрение грамотных акций и бонусов, а также хорошее понимание человеческой психологии. Что в голове у потенциального клиента на том конце телефонной трубки?

На этом краткий экскурс в процесс запуска своего онлайн-курса закончен, при этом все только начинается. Приходите на наши вебинары и онлайн-конференции, получайте и читайте наши рассылки, приходите в Инкубатор – и обязательно внедряйте услышанное, чтобы быстрее и эффективнее двигаться к своей цели.

Соблюдайте законы рынка и обходите грабли.

 ---
<< Сбор базы (шаги 5 и 6)



tEH5fs5m7gA.jpg
Эти и другие этапы будут разобраны предметно в рамках двухдневной онлайн конференции

SMART.UP.STUDY/LIVE
"10 шагов до запуска своего онлайн курса"

С помощью тегов можно быстрее найти нужную статью

Комментариев пока нет

Для того чтобы оставить комментарий необходимо авторизоваться


Вы нашли то, что вашим аватарам действительно полезно и интересно? Пора приступать к формированию базы потенциальных клиентов.

Ваши предположения о целевой аудитории и будущего продукта на старте – всего лишь ваши гипотезы. Правдивы они или нет – покажет рынок, то есть реакция клиентов.

Создание, запуск и продвижение своего онлайн-курса – увлекательный процесс и прибыльный бизнес. Однако как и в любом бизнесе, здесь есть свои законы
Рейтинг@Mail.ru